Seul au marketing? Choisissez moins de canaux.

Selon BrightLocal, 54 % des propriétaires de PME s'occupent seuls de leur marketing. Si c'est vous, on vous a probablement déjà dit qu'il « faut » être sur Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Google, l'infolettre et le blogue. En même temps.

C'est le conseil le plus coûteux du marketing moderne. Sept canaux tenus à moitié rapportent moins que deux canaux tenus avec constance — et ils épuisent la seule ressource que vous ne pouvez pas acheter : votre attention.

Comment choisir vos deux canaux

• Le premier se choisit tout seul : là où vos clients vous cherchent déjà. Pour la plupart des entreprises locales et de services, c'est Google — la recherche et votre fiche d'entreprise.
• Le second est celui où vos clients passent du temps et où vous êtes capable d'être constant. Une clientèle visuelle et locale? Instagram ou Facebook. Une clientèle d'affaires? LinkedIn. Une clientèle fidèle? L'infolettre — le canal le plus sous-estimé qui soit.

Le critère qui tranche tout : la constance

Une publication par semaine pendant un an bat quinze publications en janvier et le silence ensuite. Choisissez le rythme que vous pouvez tenir dans votre pire mois — pas dans votre meilleur. C'est le test honnête.

Et les autres canaux?

Ils ne disparaissent pas : ils attendent. On ajoute un canal quand les deux premiers tournent sans effort — pas avant. Et si un canal ne produit rien après six mois de vrais efforts, on le ferme sans culpabilité. Un canal, c'est un employé : s'il ne livre pas, on ne le garde pas parce que « tout le monde en a un ».

Moins de canaux, c'est moins de bruit, moins de culpabilité — et, presque toujours, plus de résultats. La dispersion est une taxe. La concentration est une stratégie.